什么是谈判?以及谈判和说服技巧

学习 1年前 (2020) zhuge
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有时,只要人们在一起,冲突和分歧就一定会出现。人们有不同的需求、欲望、目标和信仰,有时会发生冲突。

什么是谈判?以及谈判和说服技巧

谈判是一个可以用来处理和解决人们之间的分歧,找到共同点的过程。

没有谈判,这样的冲突可能会导致争论和怨恨,导致一方或所有的一方感到不满。谈判的目的是在不造成未来沟通障碍的情况下达成协议。

一起工作

“老式”谈判包括试图“赢”,通常是通过建立“共同点”的过程,即双方都做出了让步,但又不低于各自的“底线”。

最近,谈判风格发生了变化,人们认识到,共同努力找到一个真正好的解决方案可能对双方都更好。

了解谈判

我们的谈判页面旨在帮助您了解谈判的过程,以及如何成功谈判。

他们也会帮助你理解良好沟通的重要性,以及为什么双赢的方法可能比其他谈判方法更成功。

什么是谈判?

谈判不一定要很正式,但如果你在任何谈判过程中遵循一组类似的阶段,就会有所帮助。

什么是谈判?解释了这些阶段。

它还讨论了态度、知识和人际关系技巧在进行成功谈判中的重要性。

谈判在行动

有许多不同的谈判方法。两种主要的选择是赢-输,或讨价还价,和双赢的谈判。

我们的网页:谈判在行动中解释了这两种方法如何运作,并给出了一些例子,他们可能如何在实践中工作。它还提供了一些如何找到一个双赢的解决方案的想法,以及为什么这是重要的。

交易分析

交互分析是一种心理学技术。

事务分析有助于理解为什么双赢的谈判更有可能成功。

我们的交易分析页面解释了更多关于技术背后的科学,以及如何在与他人的交易中使用它。

避免谈判中的误会

在任何交流过程中,谈判中都有可能产生误解,这是谈判失败的常见原因。

我们的页面,避免谈判中的误解解释了更多的误解是如何产生的,以及避免和克服这些误解所需要的最重要的人际技巧。

同业谈判

“同伴谈判”(peer negotiation)一词常用于年轻人之间的对等谈判,但也可用于工作场所。

这个想法是利用正式谈判所需的技能,在个人之间的困难变成严重的冲突之前解决它们。

我们关于同伴谈判的页面解释了更多关于这样做所需要的技能。

说服和影响技能

成功谈判的关键在于能够说服和影响他人。

制定一个双赢的解决方案,远不只是简单地提出一个报价,然后等待对方的回应。能够成功地为你的建议辩护,并说服他人相信它的优点,这是关键。

我们的页面说服和影响技能解释了你如何开发这样做所需的技能。

谈判、冲突和调解

许多人际交往技巧是密切相关的。

谈判技巧也许与解决冲突和调解技巧特别密切相关。例如,如果你的谈判失败了,你可能需要求助于解决冲突的技巧。如果你试图解决一个冲突的情况,你很可能会发现你正在使用谈判技巧,特别是与试图找到一个双赢的解决方案相关的技巧。

因此,在开始谈判之前,您可能希望阅读我们关于解决冲突和调解的部分内容。

版权声明:zhuge 发表于 2020年5月5日 上午10:22。
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